我們自己不做終端銷售團隊。原因很簡單：如果合作夥伴擔心我們搶客戶，合作就永遠停在表面。所以我們把規則寫在前面 —— 客戶歸屬、不主動接觸、不出現在客戶面前。
一、四種合作模式
轉介合作
你發現客戶需要香港的線路或現場支援，轉介給我們執行。我們按約定比例回饋，並全程向你同步進度。
代交付
你簽約、你定價，我們只做執行：勘察、安裝、驗收、維護。以你的名義、你的標準、你的品牌交付。
白標服務
把你的品牌放在我們的服務之上：文件、報告、工單表單都使用你的樣式，我們不露出。
技術後援
你有一線支援但缺資深技術？我們提供二線排查、方案設計與設定支援，按次或按月計。
二、售前支援：讓你敢接單
- 方案設計：按客戶地址與用途，提供可行的線路類型、頻寬與備援設計建議。
- 覆蓋與成本：代為查詢覆蓋，提供成本區間，方便你在報價時保留合理利潤。
- 技術文件：提供架構圖、責任分工表與驗收標準，可直接放進你的標書。
- POC 支援：需要先做概念驗證的項目，可安排小範圍測試與現場配合。
- 聯合拜訪：需要時可陪同技術問答，但由你主導、以你的名義進行。
三、客戶保障
| 保障 | 具體做法 |
|---|---|
| 客戶歸屬 | 由你轉介或簽約的終端客戶永久屬於你；我們不直接報價、不主動聯絡。 |
| 不出現在客戶面前 | 現場以你的名義進行；技術人員使用你的工單與稱謂，不派自己的名片。 |
| 保密 | 可簽雙向 NDA，涵蓋客戶名單、架構、定價與工單內容。 |
| 價格保護 | 給合作夥伴的成本價與直客報價分開管理，避免價格倒掛。 |
| 品質一致 | 同一交付標準與驗收清單，不會因項目大小而降低。 |
四、合作流程
登記
填寫合作登記，說明業務類型、客戶行業與常見需求。
對接
安排 30 分鐘通話，確認合作模式、計費與技術邊界。
協議
簽署合作與保密協議，確立客戶歸屬與責任分工。
首單
以一個實際項目驗證流程與交付質素。
長期
建立固定聯絡與升級路徑，按季檢視合作情況。
五、常見問題
合作有最低單量要求嗎？
沒有。轉介與按次代交付不需要承諾單量；只有長期本地代表模式會按預留產能計費。
你們會不會向我們的客戶報價？
不會。若終端客戶主動接觸我們，我們會轉回給你，並通知你處理。
可以只用你們的技術後援，不用現場服務嗎？
可以。技術後援與現場交付是分開計價的，你可以只買其中一項。
多久可以開始接單？
簽署協議後即可。若是標準的勘察或安裝工單，通常可在一至兩個工作日內安排。
有項目在手？先講清楚需求，再談方案。
告訴我們線路用途、地點與時間要求，我們會回覆可行的交付方式、所需條件與報價範圍。