我们自己不做终端销售团队。原因很简单：如果合作伙伴担心我们抢客户，合作就永远停在表面。所以我们把规则写在前面 —— 客户归属、不主动接触、不出现在客户面前。
一、四种合作模式
转介合作
你发现客户需要香港的线路或现场支持，转介给我们运行。我们按约定比例回馈，并全程向你同步进度。
代交付
你签约、你定价，我们只做运行：勘察、安装、验收、维护。以你的名义、你的标准、你的品牌交付。
白标服务
把你的品牌放在我们的服务之上：文档、报告、工单表单都使用你的样式，我们不露出。
技术后援
你有一线支持但缺资深技术？我们提供二线排查、方案设计与设置支持，按次或按月计。
二、售前支持：让你敢接单
- 方案设计：按客户地址与用途，提供可行的线路类型、带宽与备援设计建议。
- 覆盖与成本：代为查找覆盖，提供成本区间，方便你在报价时保留合理利润。
- 技术文档：提供架构图、责任分工表与验收标准，可直接放进你的标书。
- POC 支持：需要先做概念验证的项目，可安排小范围测试与现场配合。
- 联合拜访：需要时可陪同技术问答，但由你主导、以你的名义进行。
三、客户保障
| 保障 | 具体做法 |
|---|---|
| 客户归属 | 由你转介或签约的终端客户永久属于你；我们不直接报价、不主动联系。 |
| 不出现在客户面前 | 现场以你的名义进行；技术人员使用你的工单与称谓，不派自己的名片。 |
| 保密 | 可签双向 NDA，涵盖客户名单、架构、定价与工单内容。 |
| 价格保护 | 给合作伙伴的成本价与直客报价分开管理，避免价格倒挂。 |
| 品质一致 | 同一交付标准与验收清单，不会因项目大小而降低。 |
四、合作流程
登记
填写合作登记，说明业务类型、客户行业与常见需求。
对接
安排 30 分钟通话，确认合作模式、计费与技术边界。
协议
签署合作与保密协议，确立客户归属与责任分工。
首单
以一个实际项目验证流程与交付质素。
长期
创建固定联系与升级路径，按季查看合作情况。
五、常见问题
合作有最低单量要求吗？
没有。转介与按次代交付不需要承诺单量；只有长期本地代表模式会按预留产能计费。
你们会不会向我们的客户报价？
不会。若终端客户主动接触我们，我们会转回给你，并通知你处理。
可以只用你们的技术后援，不用现场服务吗？
可以。技术后援与现场交付是分开计价的，你可以只买其中一项。
多久可以开始接单？
签署协议后即可。若是标准的勘察或安装工单，通常可在一至两个工作日内安排。
有项目在手？先讲清楚需求，再谈方案。
告诉我们线路用途、地点与时间要求，我们会回复可行的交付方式、所需条件与报价范围。